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Negociação e Fechamento
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Negociação com procurement e contratos
Negociação com procurement e contratos
Como negociar com áreas de compras (procurement) e fechar contratos B2B: lidar com a pressão por desconto, processos de cotação e leilão reverso, cláusulas contratuais e a defesa de valor frente ao comprador profissional.
Artigos
Negociar o contrato
- Aprovações internas do cliente: como apoiar o processo
- Cláusulas de reajuste e indexação
- Como acelerar a etapa jurídica do contrato
- Como negociar contratos plurianuais
- Como negociar prazos contratuais e renovação automática
- Compras públicas e licitações: o básico para vendas B2B
- SLA, multas e penalidades na negociação
RFP e concorrências
Variações e blindagem de margem
Vender para compras
- Como evitar virar commodity nas mãos de compras
- Como manter o valor diante da pressão por preço
- Como se preparar para a fase de compras
- O papel do champion quando procurement entra
- O que o comprador profissional busca de fato
- Por que vender para procurement é um jogo diferente
- Táticas comuns de procurement e como reagir