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Motivação, cultura e retenção do time Customer Success na ótica comercial Modelos de venda e canais IA aplicada a vendas Cadência e prospecção multicanal Remuneração variável e comissionamento Condições comerciais, descontos e concessões Construção de propostas comerciais Gestão de carteira e key accounts (KAM) Demonstração e prova de valor (POC, trial) Cold email e sequências Frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, GPCT)

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7 domínios · 42 tópicos
Estratégia Comercial e Go-to-Market
6 tópicos · ~119 artigos
Definição de ICP e segmentação de mercado Posicionamento e proposta de valor comercial Modelos de venda e canais Precificação e política comercial B2B Planejamento de vendas, metas e capacity Inteligência de mercado e análise competitiva
Prospecção e Geração de Demanda
7 tópicos · ~173 artigos
Fundamentos de prospecção e construção de listas Cold calling e prospecção por telefone Cold email e sequências Social selling e LinkedIn Inbound e geração de leads na ótica de vendas Cadência e prospecção multicanal Operação de SDR/BDR
Qualificação, Discovery e Proposta
6 tópicos · ~140 artigos
Frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, GPCT) Discovery e diagnóstico de dor Mapeamento do comitê de compra e decisores Construção de propostas comerciais Business case e ROI para o cliente Demonstração e prova de valor (POC, trial)
Negociação e Fechamento
5 tópicos · ~130 artigos
Técnicas de negociação B2B Gestão e contorno de objeções Condições comerciais, descontos e concessões Técnicas de fechamento Negociação com procurement e contratos
Gestão de Contas, Retenção e Expansão
5 tópicos · ~120 artigos
Gestão de carteira e key accounts (KAM) Customer Success na ótica comercial Retenção e prevenção de churn Upsell, cross-sell e expansão Renovação de contratos e relacionamento
Processo, Sales Ops e Tecnologia
7 tópicos · ~175 artigos
Desenho do processo de vendas e funil Metodologias de venda (SPIN, Challenger, Sandler) CRM: escolha, implantação e uso Forecast, pipeline e métricas comerciais Remuneração variável e comissionamento Stack de tecnologia de vendas e RevOps IA aplicada a vendas
Liderança e Gestão do Time Comercial
6 tópicos · ~137 artigos
Contratação e perfil de vendedores Onboarding e ramp-up Coaching e desenvolvimento de vendedores Gestão de performance e metas individuais Motivação, cultura e retenção do time Estruturação e rotina de gestão comercial