oHub Base Vendas B2B
Processo, Sales Ops e Tecnologia
›
Remuneração variável e comissionamento
Remuneração variável e comissionamento
Como estruturar remuneração variável e comissionamento de vendas: planos de comissão, aceleradores, metas, OTE (On-Target Earnings) e o desenho de incentivos que direcionam o comportamento do time comercial.
Artigos
Comissionar funções e contextos
Estruturar o plano
- Clawback e estornos de comissão
- Comissionamento de equipe versus individual
- Como comissionar gestão de contas e expansão
- Como comissionar SDRs e pré-vendas
- OTE (On-Target Earnings): o que é e como definir
- Plano de comissionamento: modelos com simulação (aceleradores, clawback, ramp)
- Quota e atingimento: como vincular ao pagamento