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Metodologias de venda (SPIN, Challenger, Sandler)
Metodologias de venda (SPIN, Challenger, Sandler)
Principais metodologias de venda B2B: SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler e Solution Selling. Como funcionam, quando aplicar cada uma e como adotar uma metodologia para padronizar a abordagem do time.
Artigos
Implementar e sustentar
- Como adaptar uma metodologia à realidade brasileira
- Como medir se a metodologia está sendo usada
- Como treinar o time em uma metodologia
- Erros ao adotar uma metodologia de vendas
- Metodologia de vendas em operação pequena
- Metodologia na venda de serviço ou consultoria
- Metodologia para venda Enterprise complexa
- Reforço contínuo: evitar que a metodologia se perca
Metodologias por contexto
O que é metodologia de venda
Principais metodologias
- Como ser um vendedor Challenger
- Consultative Selling: a venda consultiva na prática
- Inbound Selling: alinhar venda ao comprador moderno
- MEDDIC como metodologia de venda complexa
- NEAT Selling e outras metodologias modernas
- O contrato inicial (up-front contract) do método Sandler
- Sandler Selling System explicado
- Solution Selling: vender soluções, não produtos
- The Challenger Sale: ensinar, customizar e assumir o controle
- Value Selling: vender pelo valor