Prospecção e Geração de Demanda
Fundamentos de prospecção e construção de listas
Fundamentos da prospecção B2B e construção de listas: como montar listas qualificadas de leads, fontes de dados, enriquecimento de contatos, priorização e a base de uma prospecção ativa e organizada.
Cold calling e prospecção por telefone
Como fazer cold calling e prospecção por telefone em vendas B2B: abordagem, script, quebra de objeção inicial, técnicas para passar pela recepção (gatekeeper) e marcação de reuniões a partir da ligação fria.
Cold email e sequências
Como estruturar cold email e sequências de prospecção: linha de assunto, copy, personalização, cadência de follow-up, métricas de abertura e resposta e boas práticas para não cair em spam.
Social selling e LinkedIn
Como usar social selling e o LinkedIn na prospecção B2B: construção de autoridade, abordagem por mensagem, engajamento com decisores, geração de oportunidades e o uso da rede social como canal de vendas.
Inbound e geração de leads na ótica de vendas
Inbound e geração de leads sob a ótica comercial: como vendas trabalha leads gerados por marketing, qualificação, definição de MQL e SQL, SLA entre marketing e vendas e o aproveitamento de leads inbound.
Cadência e prospecção multicanal
Como montar cadências e prospecção multicanal: combinação de ligação, email, LinkedIn e WhatsApp em sequências estruturadas, número de toques, intervalos e a orquestração de canais para aumentar a taxa de conexão.
Operação de SDR/BDR
Como estruturar a operação de SDR e BDR (pré-vendas): papéis, metas, rotina, passagem de bastão para o closer, ferramentas e a montagem de um time de pré-vendas que alimenta o pipeline comercial.